NEXPROSalah satu pertanyaan di screening NEXPRO adalah berapa orang di jaringan Anda yang mungkin butuh keahlian Anda. Angkanya penting, tetapi yang lebih penting adalah siapa saja mereka. Klien pertama jarang datang dari orang asing. Ia datang dari orang yang sudah pernah melihat Anda bekerja.
Karena itu tugas pertama bukan membuat iklan. Tugas pertama adalah menulis sepuluh nama.
Contoh: daftar Raka
Raka, 29 tahun, arsitek perangkat lunak dan AI. Profilnya fiktif, dari laporan contoh NEXPRO. Ia menjawab 30 orang di jaringannya mungkin butuh keahliannya, dan baru kadang-kadang menawarkan jasa. Laporannya memberi satu aturan untuk daftarnya: bukan orang yang mungkin butuh, tetapi orang yang sudah pernah melihat sistem buatannya berjalan.
Dengan aturan itu, 30 kenalan menyusut menjadi sepuluh nama: dua mantan atasan yang kini memimpin perusahaan lain, tiga pemilik usaha dari proyek lama di luar kantor, dua rekan yang pindah menjadi direktur, dan tiga peserta kelas yang pernah ia ajar. Tiga yang paling dekat ia tandai untuk dihubungi minggu ini.
Lima langkah
- Tulis semua yang terlintas, tanpa disaring. Mantan atasan, klien proyek lama, rekan yang sudah pindah, teman kuliah yang kini memimpin usaha, peserta kelas atau komunitas. Tulis dulu, saring nanti.
- Coret yang tidak pernah melihat hasil kerja Anda. Kenal baik belum tentu pernah melihat Anda bekerja. Yang tersisa adalah orang yang bisa menilai tanpa harus percaya dulu.
- Coret yang berhubungan dengan kantor Anda. Pelanggan, pemasok, dan pesaing kantor tidak masuk daftar, sedekat apa pun hubungannya. Alasannya ada di Tawarkan jasa pertama tanpa bentrok dengan kantor.
- Tulis satu kalimat di samping setiap nama. Apa yang pernah mereka lihat dari Anda. Kalimat ini nanti menjadi pembuka pesan.
- Tandai tiga yang bisa memutuskan. Pemilik, direktur, atau orang yang memegang anggaran. Tiga ini yang dihubungi lebih dulu.
Kalau daftarnya tidak sampai sepuluh
Itu informasi, bukan kegagalan. Artinya bekal yang perlu diisi dulu adalah bukti: satu hasil kerja yang bisa ditunjukkan ke orang baru. Caranya ada di Mulai dari nol: bekal 30 hari.
Selesai kalau
Sepuluh nama tertulis, masing-masing dengan satu kalimat tentang apa yang pernah mereka lihat, tidak ada yang berhubungan dengan kantor Anda, dan tiga di antaranya sudah ditandai.
Daftar ini cukup disimpan untuk Anda sendiri. NEXPRO tidak meminta nama-nama itu, dan Anda tidak perlu memasukkannya ke mana pun.